郭鑫,23歲,四川阿壩藏族羌族自治州人。從南開(kāi)大學(xué)周恩來(lái)政府管理學(xué)院政治學(xué)與行政學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后,他被保送南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院攻讀碩士學(xué)位。除了學(xué)生身份,年紀輕輕的他也是高維創(chuàng )業(yè)島運營(yíng)管理有限公司董事長(cháng)暨高維資本創(chuàng )始合伙人。
瘦高身材,白凈的臉上架著(zhù)眼鏡,背著(zhù)大大的雙肩背包,騎著(zhù)輛二手自行車(chē)——這是今年以?xún)?yōu)異成績(jì)被保送南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院攻讀碩士學(xué)位的郭鑫,典型的“學(xué)霸”一個(gè)。
先后參與創(chuàng )辦6家公司,估值過(guò)億元,還榮獲了2015年“中國青年五四獎?wù)隆薄@是永遠保有激情的郭鑫締造的一段創(chuàng )業(yè)傳奇。
沒(méi)錯,此郭鑫就是彼郭鑫,有著(zhù)大學(xué)生的樣子、企業(yè)家的腦子。要問(wèn)其中有什么成功奧秘,他常說(shuō)的“有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的人就應該勇敢闖一次,就從今天開(kāi)始做”或許就是答案。
創(chuàng )業(yè)前傳:感恩的心
一切的經(jīng)歷都是財富,苦難讓我們更堅強。郭鑫,這個(gè)來(lái)自四川省阿壩州的年輕小伙子,在中學(xué)時(shí)代經(jīng)歷了汶川地震這場(chǎng)巨大的災難??吹郊亦l變廢墟甚至失去了親人,給他帶來(lái)巨大傷痛和打擊,但也受到來(lái)自四面八方的支援和幫助,重建家園,感受到社會(huì )力量的溫暖。當時(shí)上初三的他被一名志愿者帶到成都,吃住在志愿者家里,還陪他上學(xué)、考試,他深深感受到一方有難八方支援的力量。這些給他心靈帶來(lái)溫暖,那時(shí)郭鑫就在內心種下了一顆種子——要滿(mǎn)懷感恩之情,真心幫助他人,努力回報社會(huì )。也就是這個(gè)想法,一直影響著(zhù)他的創(chuàng )業(yè)之路,要做社會(huì )價(jià)值型企業(yè),在幫助別人、創(chuàng )造社會(huì )效益的同時(shí)獲得企業(yè)的發(fā)展與成長(cháng)。
震后,給災區人們留下了很大的陰影,微弱的余震都會(huì )讓大家惶恐不安,為了更詳細的了解災區人們的狀態(tài),高一開(kāi)始郭鑫就組建了一支志愿者團隊,在災區55所高校對超過(guò)1000余名學(xué)生做震后心理調查,包括調查問(wèn)卷、訪(fǎng)談等形式,隊伍最壯大時(shí)達100多人。調查為18支心理研究團隊提供幫助,最后撰寫(xiě)成超過(guò)10萬(wàn)余字的調查筆記,形成了一篇高質(zhì)量、極具社會(huì )價(jià)值的心理調研報告青海做網(wǎng)站,這是他用實(shí)際行動(dòng)嘗試回報社會(huì )的開(kāi)始。郭鑫對社會(huì )問(wèn)題的敏感和關(guān)注,以及認真做事情的精神和毅力在那時(shí)就已經(jīng)在發(fā)揮作用。
最終,郭鑫以?xún)?yōu)異的成績(jì)考入南開(kāi)大學(xué),這就是目前他的身份之一——周恩來(lái)政府管理學(xué)院2011級本科生。他是如何走上創(chuàng )業(yè)之路?如何掘取第一桶金,實(shí)現身家過(guò)億?我們來(lái)揭示他第二重身份——成功的創(chuàng )業(yè)者!
跨出創(chuàng )業(yè)第一步
創(chuàng )業(yè)這件事,最重要的是要有想法。郭鑫的創(chuàng )業(yè)想法還得從2011年大學(xué)一年級時(shí)偶然參加的一場(chǎng)講座說(shuō)起。那場(chǎng)講座的主題是“環(huán)境政策過(guò)程”,其中提到的我國環(huán)境生態(tài)補償問(wèn)題深深地觸動(dòng)了他。老師們見(jiàn)這個(gè)小伙子有興趣研究,也樂(lè )于提供幫助,這使郭鑫得以在短時(shí)間內掌握了國內外關(guān)于生態(tài)補償的各種方法。但是,他很快意識到,這些經(jīng)驗做法很難有效解決我國的現實(shí)問(wèn)題,自己必須到農村去看看,蹚出條新路來(lái)。
就在這個(gè)時(shí)候,郭鑫碰到了創(chuàng )業(yè)路上的第一個(gè)釘子:“我在網(wǎng)上找了100多個(gè)鄉鎮的電話(huà),一個(gè)一個(gè)打過(guò)去,告訴他們我的模式和宏大構想。就因為是大學(xué)生團隊的想法,沒(méi)有一個(gè)鄉鎮愿意接納。有時(shí)我在這邊滔滔不絕地講了半天,對方都沒(méi)聽(tīng)懂我在說(shuō)什么?!?/p>
不被人理解的現狀讓郭鑫郁悶了一陣子,但他是個(gè)想到就要做到的人,碰釘子不怕,找突破口才重要。這時(shí),他想到了大學(xué)生村官?!八麄兏夷挲g相近,知識結構相仿,不會(huì )認為我是在瞎忽悠,而且他們也確實(shí)想干一些事情?!庇谑?,郭鑫就用QQ群的搜索功能進(jìn)入了不少村官群,和他的團隊成員一起,在各個(gè)群里宣傳自己的模式。在這個(gè)過(guò)程中,他也進(jìn)一步了解到我國農村退耕還林所面臨的困境,漸漸形成了用電子商務(wù)方式把林下農產(chǎn)品銷(xiāo)售到國際市場(chǎng)、讓農民富起來(lái)的思路。
有了思路,還得有人執行。為贏(yíng)得信任,通過(guò)大學(xué)生村官與當地農民建立聯(lián)系后,郭鑫帶著(zhù)酒和肉直接坐到了農民家的炕頭上,跟他們講要做什么、怎么做才能賺錢(qián),農民有需要,他隨叫隨到。就這樣,他的第一批試點(diǎn)成功了,隨后又逐步推向了全國。不到一年的時(shí)間,全國18個(gè)省(區、市)的100多個(gè)縣都接入了郭鑫的電子商務(wù)平臺——“探元誠鑫通”,近1000萬(wàn)農民因此致富。
起初,“探元誠鑫通”只是個(gè)大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐項目。但隨著(zhù)項目的推進(jìn),郭鑫決定成立規范化的電子商務(wù)公司進(jìn)行商業(yè)化運作。后來(lái),又果斷引入了一家知名風(fēng)險投資基金,在帶來(lái)后續融資的同時(shí)探索到穩定的盈利模式,使公司發(fā)展走上了快車(chē)道。2013年,經(jīng)過(guò)兩輪融資,公司被一家知名企業(yè)以上億元的估值并購。
這,就是郭鑫在創(chuàng )業(yè)路上邁出的扎扎實(shí)實(shí)的第一步,他賺到了第一桶金。
創(chuàng )業(yè)路上不停步
如果就此停住腳步、享受當下,今天的郭鑫也就是個(gè)成功創(chuàng )過(guò)業(yè)、手里有錢(qián)的在校學(xué)生??墒?,在創(chuàng )業(yè)的路上,他根本停不下來(lái),2013年第一家公司并購交割之后,又開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)接力賽的下一段賽程。
一次偶然的聊天,郭鑫發(fā)現海南三沙等海疆地區許多人因為長(cháng)期吃不上新鮮蔬菜,患上了各類(lèi)疾病。出于商業(yè)直覺(jué),他認為這件事有得做:“化學(xué)學(xué)院有一項無(wú)土栽培培養基技術(shù),因為成本過(guò)高一直閑置著(zhù),正好可以用來(lái)試驗著(zhù)解決沒(méi)有新鮮蔬菜的問(wèn)題?!?/p>
想到,就立馬行動(dòng)。在當地政府的支持下,郭鑫招募了無(wú)土栽培領(lǐng)域的研發(fā)人員,對技術(shù)進(jìn)行再研發(fā),極大地降低了產(chǎn)品成本,提高了使用便利性。他把這個(gè)項目叫做“海南離島蔬菜綠箱子項目”,綠箱子里放上營(yíng)養液、種上本島的各種蔬菜,海軍官兵、鉆井工人和駐島漁民的餐桌上很快就見(jiàn)到了“綠色”。
郭鑫的辦事效率,讓南開(kāi)大學(xué)團委副書(shū)記劉巍大吃一驚:“一般情況下,學(xué)生們就是去做做社會(huì )實(shí)踐,可沒(méi)想到,郭鑫帶領(lǐng)團隊去海南不到一周,綠箱子項目就已經(jīng)在推進(jìn)了,還找到了企業(yè)和政府的聯(lián)系人,弄得有模有樣的?!?/p>
更讓劉巍沒(méi)想到的是,在推廣“綠箱子”的同時(shí),郭鑫還成立了創(chuàng )新公寓公司。所謂創(chuàng )新公寓,就是他和他的團隊在北京高校聚集的五道口地區以每套每月3500元的價(jià)格租下50套公寓,統一裝修設計后以每月1500元的價(jià)錢(qián)租給剛剛畢業(yè)的大學(xué)生。但是,郭鑫也是有條件的——你必須“有夢(mèng)想并努力實(shí)現”。入住前,公司會(huì )對“夢(mèng)想”作出評估;入住后,還有專(zhuān)門(mén)人員提供實(shí)現夢(mèng)想的服務(wù)。
怎么算這都是筆賠本買(mǎi)賣(mài),能有什么好處?郭鑫說(shuō),當創(chuàng )新公寓的居住者完成夢(mèng)想后,比如協(xié)助其舉辦了畫(huà)展,公司會(huì )從收益中提留一部分。聽(tīng)起來(lái)不可思議,但他又一次成功了。創(chuàng )新公寓很快租罄,不少人因此實(shí)現了夢(mèng)想。一名入住公寓時(shí)還是廣告公司美編的高校畢業(yè)生,在公寓的幫助下利用業(yè)余時(shí)間拍攝了5部青春微電影,并通過(guò)公寓與土豆網(wǎng)的合作獲得廣泛好評。隨后,他辭去了只為糊口的工作,專(zhuān)注于自己的夢(mèng)想。
“我們充當的是發(fā)現、孵化種子的平臺,短期看沒(méi)什么收益,但是,蛋糕做大了,做蛋糕的總會(huì )分到奶油。一旦他們成長(cháng)起來(lái),公司自然會(huì )獲利?!惫握f(shuō)。
變身創(chuàng )業(yè)幫扶者
剛剛20歲出頭的年紀,就管理著(zhù)如此多的項目,會(huì )不會(huì )有些手忙腳亂?郭鑫的回答很自信:不會(huì )。因為看似多元化經(jīng)營(yíng)戰略的背后是有一條主線(xiàn)的,都是在做“社會(huì )創(chuàng )業(yè)”?!盀閰^別以盈利為目的的商業(yè)創(chuàng )業(yè),我們的創(chuàng )業(yè)叫做社會(huì )創(chuàng )業(yè),是以解決社會(huì )問(wèn)題尤其是有關(guān)青年人的社會(huì )問(wèn)題為創(chuàng )業(yè)的核心目標,這樣做起來(lái)既容易上手又迎合市場(chǎng)需求?!?/p>
那么,什么是當下青年人最需要解決的社會(huì )問(wèn)題?創(chuàng )業(yè)!不少人有激情、有好的項目,但是缺少一個(gè)了解政策、展示項目的平臺。郭鑫給出的解決方案,是創(chuàng )辦了“闖先生”網(wǎng)站,將創(chuàng )業(yè)政策、創(chuàng )業(yè)問(wèn)答和創(chuàng )業(yè)服務(wù)以最便利的方式推送給創(chuàng )業(yè)者,為他們提供一站式服務(wù)。
以闖之名,不讓青春荒廢;以先生之意,讓創(chuàng )業(yè)不再盲目。很多熱愛(ài)創(chuàng )業(yè)的人被郭鑫和他敢“闖”的團隊所吸引,成為“闖先生”網(wǎng)絡(luò )社區的會(huì )員,其中不乏小米手機董事長(cháng)雷軍、360創(chuàng )始人周鴻祎等一批重磅級的“粉絲”。
“闖先生”的成功,讓郭鑫實(shí)現了從一名大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者向一名大學(xué)生創(chuàng )業(yè)幫扶者的轉變。接下來(lái),他又變身投資人,開(kāi)始演繹另一個(gè)精彩的故事,這個(gè)故事叫做高維“創(chuàng )業(yè)島”。
對各類(lèi)創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行深度評估,挖掘其中的潛力項目進(jìn)行資源注入和模式打磨,然后引入擁有實(shí)戰經(jīng)驗的企業(yè)家擔任創(chuàng )業(yè)者的“副駕駛”,這就是剛剛成立的高維“創(chuàng )業(yè)島”的“魔鬼投資”模式?!皠?chuàng )業(yè)者好像經(jīng)歷了一次魔鬼訓練,脫胎換骨;坐在‘副駕駛’上的企業(yè)家親身了解了一線(xiàn)創(chuàng )新,甚至有可能獲得二次創(chuàng )業(yè)的機會(huì ),win-win,雙贏(yíng)?!惫握f(shuō)。
在“創(chuàng )業(yè)島”上,郭鑫有12名合伙人,超過(guò)一半是70后,其中不乏美國特許另類(lèi)投資分析師、摩根士丹利投資專(zhuān)家等從知名企業(yè)跳槽過(guò)來(lái)的高管。為何選擇放棄高薪跟著(zhù)一個(gè)90后重新創(chuàng )業(yè)?“你在跟郭鑫聊天時(shí),完全感覺(jué)不到他是一個(gè)90后,他的知識儲備、對問(wèn)題的看法以及對社會(huì )需求的敏感程度,遠遠超過(guò)一般人。這一點(diǎn)就讓我愿意留在這里,跟他共同奮斗?!痹且患液M饨逃龣C構副總的“創(chuàng )業(yè)島”行政主管高琳給出了答案。
高維“創(chuàng )業(yè)島”的故事還在繼續,郭鑫的創(chuàng )業(yè)故事也遠未到結局的時(shí)刻。以后還會(huì )有怎樣精彩的橋段上演?誰(shuí)知道呢,反正他還那么年輕。