8月1日凌晨,迪奧在微信公眾號上推出了七夕限定款手袋LadyDiorSmall,僅于8月1-4日出售,標價(jià)2.8萬(wàn)元人民幣。
這款包包出自俗稱(chēng)戴妃包的LadyDior系列,首次亮相于迪奧2017早春系列的秀場(chǎng):外觀(guān)上承襲了迪奧的經(jīng)典標配藤格紋和“D-I-O-R”字母金屬吊飾,同時(shí),粉色羊皮質(zhì)地搭配今年火得不行的寬肩帶,再別上桃心、鈴蘭和玫瑰圖案的配飾,賣(mài)相潮流又少女。
才賣(mài)了一天……8月2日上午,看到官網(wǎng)顯示已全部售罄??磥?lái),迪奧這次的微商試水可以算是圓滿(mǎn)落幕了。
迪奧上網(wǎng)賣(mài)包包,算是個(gè)多大的事兒?
不過(guò),這番微商試水,迪奧刷存在感的不是這款包,而是“賣(mài)包”這件事。
長(cháng)久以來(lái),大牌們都在糾結要不要做電商,直到現在迪奧才成為首個(gè)在微信上賣(mài)包包的奢侈品牌。
沒(méi)明白這其中里程碑的意義?再跟你解釋解釋?zhuān)?/p>
早先,大牌們小心翼翼把配飾等非核心產(chǎn)品拿到網(wǎng)上賣(mài),這回迪奧索性把主打產(chǎn)品掛到了網(wǎng)上,并且時(shí)間上還早于實(shí)體店鋪!
如果你去實(shí)際體驗過(guò)還會(huì )注意到:
迪奧這次是完整的線(xiàn)上購物,提供了包括支付寶、微信支付在內的付款方式。相比去年卡地亞線(xiàn)上訂金+線(xiàn)下提貨的方式,迪奧這次可是更徹底的電商style了。
統計了下這些熱門(mén)奢侈品牌在中國的電商試水情況,迪奧這還真算佼佼者了:
美國品牌研究智庫L2今年發(fā)布的報告《DigitalIQIndex:LuxuryChina》顯示,來(lái)自時(shí)裝、腕表和珠寶領(lǐng)域的107家受訪(fǎng)奢侈品牌中,雖有80%表示在中國內地開(kāi)啟了線(xiàn)上業(yè)務(wù),但深度就略欠了。
比如,34家傳統時(shí)裝類(lèi)奢侈品牌中,入駐天貓和京東的比例各只有9%和3%。微信方面,雖有92%的品牌開(kāi)通了自己的公眾號,但提供微信支付和優(yōu)惠券功能的卻只有10%。
按L2的評價(jià),這無(wú)疑是一種資源浪費。
中國電商市場(chǎng)火西寧網(wǎng)站建設熱,但大牌你們會(huì )玩么?
奢侈品線(xiàn)上賣(mài)得好,這些大牌們也不是不知道。
據L2這份報告,雖然中國整體奢侈品消費增速明顯放緩——2015年只有2%,但同樣經(jīng)歷行業(yè)寒冬,奢侈品電商去年的銷(xiāo)量同比增幅仍有20%,遠高于整個(gè)奢侈品市場(chǎng)。
缺乏網(wǎng)絡(luò )經(jīng)驗的奢侈品牌,認真做起電商來(lái)成績(jì)就好了嗎?
不盡然。
以BURBERRY為例,它們2014年就早早入駐天貓,目前該平臺已有1400多件商品,遍布服裝、配飾、美妝等品類(lèi)。
BURBERRY天貓官網(wǎng)未顯示其具體銷(xiāo)量數據,但若按銷(xiāo)量由高到低排序,可以看到BURBERRY前幾名熱銷(xiāo)產(chǎn)品都是價(jià)位較低的香水和基本款T恤。
相比,價(jià)格高昂的王牌產(chǎn)品Trench風(fēng)衣,其中銷(xiāo)量最好的一款男士可拆式保暖內層功能性?shī)A克,累計評價(jià)也不到30條。
一方面,由于擔心低價(jià)電商平臺有損品牌高貴形象,大牌們常常在定價(jià)和促銷(xiāo)上束手束腳。
另一方面,消費者依舊嫌奢侈品牌本尊賣(mài)太貴,反而更歡迎那些因為海淘、代購等模式更有價(jià)格優(yōu)勢的第三方電商。
當然,大牌電商沒(méi)做起來(lái)的原因還不止這些。
如何討好喜新厭舊的年輕消費者,讓他們心甘情愿掏錢(qián)買(mǎi)貴牌,除了玩淘寶玩微信與他們近距離“觸電”,大牌們需要學(xué)習的事情還很多……