很多我們熟知的成功企業(yè)在初創(chuàng )期都是商業(yè)計劃書(shū)的忠實(shí)踐行者:
真相:
盡管有些高速發(fā)展的創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)有商業(yè)計劃也獲得了成功,但這并不代表商業(yè)計劃是沒(méi)用的。
誤區四:都21世紀了,創(chuàng )業(yè)者不需要一份古板的商業(yè)計劃 我曾經(jīng)遇到一個(gè)在香港做管理的機構,他說(shuō)很多人為了買(mǎi)打折的LV的包包專(zhuān)門(mén)飛到香港買(mǎi)包,他說(shuō)為什么不來(lái)香港買(mǎi)企業(yè)?很多企業(yè)在香港和LV一樣打了五折,為什么不來(lái)買(mǎi)?我就跟這位朋友講,你這個(gè)看法,做營(yíng)銷(xiāo)還可以,但如果做投資是完全錯誤的。
你再看中集集團和寶鋼,中集集團的利潤是下降的,但它們

的市值都有所增長(cháng),說(shuō)明中國資本市場(chǎng)的估值體系還沒(méi)有充分看透它。資本市場(chǎng)的不同特性對估值的影響巨大,對投資收益率的影響甚至是顛覆性的。
對比騰訊和恒瑞醫藥,這是國內兩家出色的企業(yè),騰訊的利潤過(guò)去十年從14個(gè)億漲到300個(gè)億,利潤增長(cháng)幾十倍;恒瑞醫藥市值比利潤的增長(cháng)幅度更快,利潤增長(cháng)十幾倍,但是市值增長(cháng)了三十倍,市值的增長(cháng)速度更快,因為它是在國內的資本市場(chǎng),具有更高的估值體系?! 1開(kāi)發(fā)上做了一些比較激進(jìn)的事情,T1的白色款真的不應該做。雖然鐵桿支持者們都特別喜歡白色,白色停了以后淘寶上還有炒的很貴的“珍藏版”。因為白色的前面玻璃和玻璃的中框后面板玻璃等5個(gè)點(diǎn)是完全連著(zhù)的,從工業(yè)生產(chǎn)的角度來(lái)講,5個(gè)“白”連著(zhù)是不具有量產(chǎn)性的。當初也有很多人警告過(guò)我,但由于我“初生犢子不怕虎”所以就做了,結果導致一直是虧錢(qián)。
在做堅果手機時(shí),千元機差不多都是六個(gè)月一更新,我比競爭對手晚了半年。
對于過(guò)去的幾個(gè)產(chǎn)品,他有自己的反思:
持續解決具體問(wèn)題的能力電影結尾,沃特尼在向NASA新人總結自己的成功經(jīng)驗時(shí)說(shuō)(大意):
面對困難,你可以等死(原著(zhù)里,基地有大劑量嗎啡,能讓沃特尼無(wú)痛苦地自我了斷),
也可以馬上動(dòng)手解決問(wèn)題,解決完一個(gè),就再解決一個(gè),然后就可以回家了。
而關(guān)于創(chuàng )業(yè),我一直有個(gè)可能稍顯偏頗的觀(guān)點(diǎn):創(chuàng )業(yè)者必須是所在領(lǐng)域真正意義上的專(zhuān)家,而“專(zhuān)家”這次詞在被污名化之前,幾乎是“浸淫多年”的代名詞,許多時(shí)候所謂“旁觀(guān)者清”都是旁觀(guān)者的自嗨罷了。你知道,人類(lèi)在科學(xué)領(lǐng)域最頂尖的大腦幾乎都來(lái)自高校,尤其在美國這種技術(shù)驅動(dòng)創(chuàng )業(yè)的地方,創(chuàng )業(yè)無(wú)疑是有一定門(mén)檻的。就像王煜全所言:“
可以有20歲的王牌程序員,但沒(méi)有20歲的產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家,因為想看懂一個(gè)產(chǎn)業(yè),沒(méi)10年20年的浸潤,思考,試錯,是不可能的事情……不把產(chǎn)業(yè)里的人當傻子,既是對別人的尊重,也是對自己負責任?!?月4日晚間,“長(cháng)達半年的思考”后,奇虎360董事長(cháng)周鴻祎最終對外公布了這一決定: 周鴻祎為360手機取名,“360特供機”,聲稱(chēng)360不參與手機制造,將“特供機”定位為“零利潤”、

“高
西寧網(wǎng)站扶植配置”的“屌絲手機”。
從未涉足制造,將來(lái)也“絕不參與制造”的360,卻聲稱(chēng)要進(jìn)軍智能手機。
周鴻祎在談及自己做手機源于一種懼怕:擔心自己的應用被其他手機拒載,或缺載,即使是支付入店成本,也會(huì )提高其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“生存成本”。
周鴻祎話(huà)語(yǔ)中的邏輯依然是,從硬件終端路徑掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口,如果不推出360特供機,360或失去占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的先機,然后,需要厘清的問(wèn)題是智能手機時(shí)代,

“定義終端權”正從廠(chǎng)商轉移到了用戶(hù),而這也意味著(zhù)PC時(shí)代360替用戶(hù)選擇應用的美好愿景化為泡影。
2. 比爾麥克德莫特和吉姆哈格曼(Bill McDermott & Jim Hagemann Snabe)- 任職公司:SAP

商務(wù)拓展部門(mén)說(shuō):我們拉來(lái)那么多客戶(hù),但是系統爛和流量少,導致收入降低
平臺產(chǎn)品部門(mén)說(shuō):我們已經(jīng)優(yōu)化的很牛逼了,但是商戶(hù)又少,流量又少,自然收入不行。
三個(gè)部門(mén)都會(huì )玩命找出來(lái)大量證明自己很牛逼,工作很有成效,整體kpi(收入)不行都是別人的鍋??傊覀兛吹降木褪歉吖軙?huì )上所有人都在互噴?! ∷麄冋诮鉀Q的挑戰是什么?
他們會(huì )開(kāi)源嗎?他們是怎么參與社區活動(dòng)的?
他們的技術(shù)策略是什么?克拉克經(jīng)常偷喝啤酒,在第五大街游蕩,逃學(xué)曠課and so on,有一次他把自己制造的煙霧彈放在校車(chē)上做實(shí)驗,好曬曬自己的發(fā)明,吼吼,一舉成功引爆!
直到一次英語(yǔ)課上,英語(yǔ)老師責備克拉克不會(huì )朗讀,克拉克直接對老師說(shuō):“去死吧!”,學(xué)校終于忍無(wú)可忍,最終將這個(gè)屢教不改的搗蛋鬼掃地出門(mén)。結果差點(diǎn)被列為恐怖分子抓起來(lái),不過(guò),這些驚人之舉并沒(méi)有讓學(xué)校開(kāi)除克拉克。央視調查發(fā)現,互動(dòng)百科“號稱(chēng)是知識共享平臺的網(wǎng)站,背地里干的卻是見(jiàn)不得人的勾當,不但信息的準確性真假難辨,甚至有時(shí)候,還變成虛假信息的放大器”。在這里,一些號稱(chēng)神奇的產(chǎn)品,光鮮的人物簡(jiǎn)歷,只要花4800元錢(qián)就可以開(kāi)通“百科詞條認領(lǐng)”的服務(wù),然后就可以隨意杜撰并發(fā)布,用虛假的廣告堂而皇之地圈錢(qián)。
3月15日晚間,央視“3.15”晚會(huì )曝光互動(dòng)百科成“最大虛假廣告垃圾站”,成為“虛假信息的放大器”。對此,北京互動(dòng)百科網(wǎng)絡(luò )技術(shù)股份有限公司3月16日再度發(fā)聲回應稱(chēng),節目報道后,公司董事會(huì )及時(shí)組織開(kāi)展了自查工作。經(jīng)過(guò)自查,公司發(fā)現此次事件為個(gè)別員工行為,在一定程度上也暴露出公司管理存在部分漏洞。
據央視新聞報道,節目播出后不到半小時(shí),北京海淀分局稽查大隊雷霆出擊,對這次事件進(jìn)行調查,執法人員介紹,現場(chǎng)發(fā)現的技術(shù)服務(wù)合同,能反映出一些企業(yè)是通過(guò)付費形式進(jìn)行的宣傳。
3月15日深夜,互動(dòng)百科官方微博緊急發(fā)布關(guān)于央視315節目的聲明稱(chēng),節目報道后公司已成立行動(dòng)小組,升級詞條內容審核標準,全面排查網(wǎng)站詞條內容,立刻整改詞條內容審核流程,下線(xiàn)不符合百科標準的詞條和不合格客戶(hù)廣告,全部重新審核客戶(hù)資質(zhì),并全面配合工商等政府部門(mén)的相關(guān)工作。1981年,孫正義看到了計算機時(shí)代發(fā)展的趨勢,同年9月,一年一度的家電、電子業(yè)界展覽會(huì )在大阪市的見(jiàn)本舉行。孫正義從1000萬(wàn)日元中拿出了800萬(wàn)投入到了這次展覽會(huì )。進(jìn)入展會(huì )的孫正義一舉租下了規模與松下、索尼一樣大小的展區。孫正義的展區被參觀(guān)者擠得水泄不通,火爆程度甚至超出了他之前的預想,雖然這次展會(huì )上的交易額只有30萬(wàn)日元,但“日本軟銀”這個(gè)名字倒是以一炮而紅。
現實(shí)并非一帆風(fēng)順。1982年他創(chuàng )辦了雜志《Oh!PC》、《Oh!MZ》,兩個(gè)月后退貨堆積如山。1984年,創(chuàng )立購物指南雜志《TAG》,終因銷(xiāo)售不佳關(guān)門(mén),前后負債共計10億日元——1980年代的孫正義到處碰壁。
但這位具有前瞻眼光的商業(yè)領(lǐng)袖,果敢地拋棄了舊世界,而發(fā)現了互聯(lián)網(wǎng)這片新海洋。相關(guān)資料顯示,易信是網(wǎng)易公司與中國電信合作推出的即時(shí)通訊工具。從8月19日上線(xiàn)開(kāi)始,易信稱(chēng)24小時(shí)用戶(hù)數突破100萬(wàn),目前易信對別傳播鼓吹用戶(hù)已經(jīng)達到了500萬(wàn)。
據記者了解,京東是第一家公開(kāi)表態(tài)“投奔”易信的大互聯(lián)網(wǎng)公司,而丁磊和京東商城CEO劉強東的私交也比較好。值得一提的是,在8月19日發(fā)布會(huì )當天,原本劉強東被丁磊邀請出席該發(fā)布會(huì ),后因個(gè)人原因派去給丁磊捧場(chǎng)的是京東CMO藍燁。
對于京東主動(dòng)“靠攏”易信,業(yè)內也是聯(lián)想翩翩。有人認為,不排除未來(lái)丁磊會(huì )拉攏更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),以信息安全、壟斷為由來(lái)狙擊微信,甚至將企業(yè)版易信作為突破口,從微信手里搶用戶(hù)。2006年,在離開(kāi)紐約大學(xué)之后,杰克多西開(kāi)始在伊萬(wàn)威廉姆斯(Evan Williams)的播客服務(wù)公司 Odeo
工作。正是在這個(gè)地方,杰克多西的想法開(kāi)始完全地釋放到 Twitter 的創(chuàng )建之中,為此威廉姆斯還任命多西為 Twitter 的首席執行官。
后來(lái)又到了 2006 年,杰克多西在描述 Twitter 的草圖(如圖二所示)時(shí)寫(xiě)道:“在自那之后的 5
年內,我一直在考慮實(shí)時(shí)博客的概念,并努力悄悄地將其引用到我的各種項目之中。這種概念深入到我的調度工作之中,深入到我的醫療設備網(wǎng)絡(luò )之中,同時(shí)也深入到無(wú)摩擦服務(wù)市場(chǎng)的理念之中??偠灾?,這一概念遍及我所能看見(jiàn)的一切事物之中——這的確是一個(gè)非常容易實(shí)施和理解的完美概念?!苯芸硕辔鳟敃r(shí)將
Twitter 的草案稱(chēng)為“stat.us”。
就在當年,杰克多西簽約到社交網(wǎng)站 LiveJournal。LiveJournal
是一家可以讓用戶(hù)共享博客內容的社交網(wǎng)絡(luò )。受到這一事
西寧收集公司情經(jīng)歷的鼓舞,杰克多西想到了一些改良此種網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的方法——打造一款更加實(shí)時(shí)、更新的博客服務(wù),從而讓用戶(hù)更好地與好友共享服務(wù)與內容?! ?br> 文 寶點(diǎn)網(wǎng)觀(guān)察團
自從美國的Fintech平臺Leading Club高頻率出現在國內各大金融媒體以來(lái),Fintech一詞就掀起了一股熱潮。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )投資者、借貸者還是相關(guān)從業(yè)者,如果不知道Fintech,就好像追星族不知道強尼·戴普,腦補一下畫(huà)面都會(huì )覺(jué)得尷尬不已。
Fintech0.jpg“我們在過(guò)去常常會(huì )要求政府在科技研發(fā)方面投入更多的公共投資,因為那些大公司只會(huì )關(guān)心下一季度的財報”,美國國防部高級研究計劃局(Defense Advanced Research Projects Agency,DARPA)的局長(cháng)阿爾提普拉巴卡爾(Arati Prabhakar)這樣說(shuō)道。
普拉巴卡爾博士此前還曾還做過(guò)風(fēng)險投資人,并在硅谷的兩家公司擔任過(guò)高管。在這些大公司的任職期間,“我們其實(shí)并不關(guān)心下季度的表現,因為我們已將所有的精力放在了在如何達標這個(gè)季度的預期目標上?!?br>然而,對于大多數從事科技研發(fā)確當代公司來(lái)說(shuō),它們更多的是將主要的精力放置在了“流水線(xiàn)的末端”,即將科研成果商業(yè)化,并帶入市場(chǎng)?! ?chuàng )業(yè)圈中,我們發(fā)現有些“投資人”可能會(huì )以提供給創(chuàng )始人需要的各種資源或支持為名,要求按照合伙人的待遇取得公司股權。
我們通常建議創(chuàng )業(yè)者要區分投資人與合伙人的角色,按時(shí)間和精力投入來(lái)區分,合伙人原本就是一起全身心投入創(chuàng )業(yè)事業(yè)的伙伴,而投資人投入的是錢(qián),以高估值溢價(jià)投資換取具有長(cháng)遠價(jià)值的公司股權。
最后,這位創(chuàng )業(yè)者還追問(wèn)了一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題,這么做(轉增股本)公司的估值怎么算呢? 正當聊天機器人繼續努力證明自身的價(jià)值,Octane.ai是否將所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里了嗎?也許,相比采取撒網(wǎng)策略,聊天機器人開(kāi)發(fā)服務(wù)將更有助于品牌商提供實(shí)際價(jià)值。
5. Nomiku
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