化妝品店里面最成功的例子,屈臣氏絕對算一例,即便是在網(wǎng)購的巨大沖擊下,屈臣氏也一樣業(yè)績(jì)蒸蒸日上,那么,想開(kāi)一家化妝品店,如何選址才能做到想屈臣氏這樣呢?
開(kāi)了2000多家店的屈臣氏這樣選址
在店鋪選址這個(gè)話(huà)題上,屈臣氏無(wú)疑很有發(fā)言權。去年為止,屈臣氏在中國已具有2483家店,光2015年就新開(kāi)了395家店。
那么問(wèn)題來(lái)了,屈臣氏在選擇店鋪時(shí),是怎樣做評價(jià)、推斷和決定的?
“屈臣氏對于店鋪選址的策略惟有一個(gè),那便是:緊跟目標花費群。也便是說(shuō),目標花費群在哪里,屈臣氏就會(huì )在那里。屈臣氏的目標花費者是18至35歲的優(yōu)質(zhì)女性花費者,那么找到這些花費者,然后就在那里開(kāi)店?!?/p>
如何推斷目標花費者在哪?屈臣氏會(huì )首先考慮“目標花費群密度”、“捕捉率”、“租金成本”這3個(gè)關(guān)鍵的考量目標。
通常,目標花費者有效數量=目標花費群密度×捕捉率。普通狀況下,屈臣氏的捕捉率預估會(huì )在8%~10%之間,通過(guò)這個(gè)可以計算出店鋪的預計銷(xiāo)售額。
舉例闡明:在某一店鋪位置的門(mén)口,從上午10:00到夜晚10:00,經(jīng)過(guò)的目標花費群有10000個(gè)人,那么按捕捉率8%計算,則預計可以捕捉到800個(gè)有效花費者;按屈臣氏店鋪均勻客單價(jià)50元計算,則均勻每天的銷(xiāo)售額可達到40000元。
另一方面,租金成本與銷(xiāo)售額和商品毛利率成一定的比率。通過(guò)與這些數據的計算解析,就可以得出店鋪加入與產(chǎn)出能否合理。
根據以上的選址策略,屈臣氏堅持其店鋪的選址方向基本如下:
結合店鋪能否靠近街道的狀況,屈臣氏將店鋪分為“街鋪店”和“非街鋪店”,使用面積約在200—500平方米。
對于“街鋪店”,有兩種狀況:1、最好在樓層1樓,有獨立的進(jìn)出口。2、如位置很好,可考慮2樓,但在臨主街的位置上必須有獨立、便捷的進(jìn)出通道,形象展示好。臨主干道、人流匯集點(diǎn),可視性好,有較好的招牌廣告位。
對于“非街鋪店”,必須在首要人流量的通道上。同時(shí),在進(jìn)出口的位置上必須有非常明明的廣告標識或者廣告位置。
從4個(gè)方面推斷什么才是好位置
選址先要定下大區域。到底是選擇新城區、商業(yè)區、學(xué)校區域還是大社區?憑“直覺(jué)”是不行的,又有幾個(gè)首要借鑒要素:人口、商業(yè)氛圍、競爭狀況和將來(lái)潛力。
人口:從超市的規模和數量,農貿市場(chǎng)的規模,學(xué)校、銀行、網(wǎng)吧的數量等來(lái)推斷。
商業(yè)氛圍:周邊服裝/鞋帽/床上用品店的檔次、數量和生意狀況。同時(shí)可借鑒的又有美容院和發(fā)廊,看看這幾個(gè)行業(yè)的水平,你對當地花費狀況就大概有了譜。
競爭狀況:便是同行的數量,都是哪些類(lèi)型的店,關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)水平。有時(shí)候,一個(gè)地方同行店鋪很多,起碼闡明該地需求旺盛,也也許是供過(guò)于求的過(guò)度競爭,但不一定你參加進(jìn)去生意就難做,還是要看當地的競爭水平,單看競爭者的數量并不能闡明問(wèn)題。
將來(lái)潛力:對新商業(yè)區而言,要考慮樓盤(pán)落成、政府機關(guān)的設立、交通設施的設立、大商戶(hù)大品牌商入駐等綜合狀況對將來(lái)的影響。
選址一定要記住的10個(gè)規律
選好了區域今后,具體到什么街道、什么門(mén)面又有什么的選址講究呢?品觀(guān)君整理了以下幾個(gè)小規律。
1、好店址租金高
好地址通常都是高租金,開(kāi)店創(chuàng )業(yè)首先要明白好店址的重要性,不要被寸土寸金的高店租嚇跑。
有些店老板存在一種錯誤的意識:寧愿往店里多投資,也不情愿交高租金。但好店面的高租金并不是一兩天釀成的,也不是房東可以任意抬高的,它是房東和租金在長(cháng)期利潤分成較量中釀成的。
很多小生意都依托店址的好壞,所以越是大眾生意,就越要舍得在店址上投資。當然,在投資前必須認真解析選擇這個(gè)店址、加入這筆資金能帶來(lái)多大的效益,利潤空間是不是夠大。
2、路邊店有用弊
以前,不少店面都以緊靠大馬路、主干道為一大賣(mài)點(diǎn)。而花費者亦因貪其方便,對些緊鄰大馬路旁的店鋪也頗為垂青,這種狀況一度令不少臨街商店得寵。
但是,大馬路黃金地段也也許變成商店經(jīng)營(yíng)的“死穴”。首先,隨著(zhù)車(chē)流量的不斷增大,緊鄰大馬路或主干道而帶來(lái)的噪聲、廢氣攪渾,是“路邊店”的一大致命傷。
青海做網(wǎng)站其次,“路邊店”由于受市政規劃不確定要素的影響,蒙受拆遷等的將來(lái)風(fēng)險要大得多。隨著(zhù)市政對城市改造、規劃的不斷深入,最容易受影響的無(wú)疑便是緊貼在馬路邊的“路邊店”。
3、并非行人越多越興隆
很多店老板以為過(guò)路人都是自身的顧客,來(lái)往行人越多生意就越興隆,但這種想法其實(shí)是錯誤的。如果來(lái)往的行人都是帶著(zhù)某種明白目的的人,那么門(mén)店就招引不了這類(lèi)顧客。
因而,在選擇什么樣的街道設店時(shí),不但應該考慮來(lái)往行人的數量,而且還應考慮來(lái)往行人的性質(zhì):他們到底是帶有很明白的辦事目的,還是在街上閑逛?
4、繁華地段不一定是好店址
有的地方,表面看來(lái),車(chē)水馬龍、人流如織,但并不是聚客的地方。這便是在鬧市開(kāi)新店很快就失敗,而在小巷開(kāi)店卻生意紅火的重要原由。
你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)與你所選的店址合拍,才是好店址。因而,你在開(kāi)店時(shí),你要考慮你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)能否適應相干地區人們的需求,而不僅僅是地段能否足夠繁華。
5、拐角是個(gè)“黃金口”
拐角的位置往住是很理想的,它處在兩條街的交叉處,可以產(chǎn)生“拐角效應”:1、添加櫥窗陳列的面積;2、兩條街道的往來(lái)人流匯集于此,有較多的過(guò)路行人光臨;3、可以通過(guò)兩個(gè)以上的入口緩解人流的擁堵。
需求留意的是,由于門(mén)店位置面臨兩條街,選擇哪一面作為自身商店的正門(mén),則變成一個(gè)十分重要的問(wèn)題。普通的做法是,選擇交通流量大的街道作為商店的正門(mén)。
6、同行密集生意好
人流招引人流,商業(yè)招引商業(yè),生意大家做,才能變成一方繁榮的景象。因而,我們會(huì )看見(jiàn)全國有很多化妝品店“扎堆開(kāi)店”,但生意都還不錯的現象,這便是同行密集后釀成了化妝品銷(xiāo)售的氛圍。
7、窄一點(diǎn)的街比過(guò)寬的好
行人道過(guò)寬和過(guò)窄,都不合適,過(guò)寬店鋪不易招引人流關(guān)注,人較少從店門(mén)口經(jīng)過(guò);過(guò)窄影響通行。但總體而言,窄一點(diǎn)的街比過(guò)寬要好
8、同一條街道分“陰陽(yáng)”
有時(shí)候,同在一條街道,一個(gè)老板開(kāi)了兩家化妝品店,分別坐落街道兩側,幾乎是門(mén)對門(mén),裝修風(fēng)格、商品結構均一致,可是生意卻是天壤之別。這是為什么?難道真的有風(fēng)水一說(shuō)?其實(shí),這里面包含了兩個(gè)規律:
(1)城市的每一條街道,幾乎總是有一側的人流量較大,而與之對應的另一側卻對比較小。這里暫且把人流量大的一側稱(chēng)為陽(yáng)街,對應的人流量比較小的一側稱(chēng)為陰街。
(2)每一個(gè)城市都有起碼一個(gè)商業(yè)中心,而朝向商業(yè)中心街道的右側大部分是陽(yáng)街,對面則是陰街。
當然,規律也有例外的時(shí)候,例如街道較狹窄,或是兩個(gè)相距非常近的商業(yè)中心之間的狹窄繁華街道等等。其他時(shí)候,店老板在選址的時(shí)候可以先調查一下,究竟哪邊才是“陽(yáng)街”。
9、門(mén)前有障礙物的不要選
有些民房改商鋪的,鋪前的小花壇離店面很近,而且常有灌木植物遮擋視線(xiàn);或者店前有大型變電箱或公車(chē)站牌,且距離店面較近,這些都不合適。
同時(shí),最好不要選店地面低于街道地面的,即需求下臺階的鋪面不合適。同理,有臺階的店面最好也不要選,一定要有的話(huà),臺階不能高過(guò)三層。
10、左鄰右舍要夠“時(shí)髦”
對化妝品店而言,左鄰右舍做非時(shí)髦類(lèi)生意的極不合適,例如修車(chē)、建材。隔壁是飯館或餐廳,則要看狀況,如果是時(shí)髦類(lèi)餐廳,品牌加盟類(lèi)的,裝修較講究的,可以考慮;如果是包子鋪、面粉店等小飯館類(lèi)型則盡量不要選。
最適合的鄰居是服裝鞋帽包等女性經(jīng)常光臨的店,又有美發(fā)店、床上用品、銀行電信的營(yíng)業(yè)廳、洗衣房等。社區店鋪,挨著(zhù)社區的中小型超市也還不錯。